درباره این پکیج آموزشی

 سمينار: سمينار قانون طلايي فروش   سخنران: (تونی الساندرا)

دكتر توني الساندرا فارغ‌التحصيل دكتراي بازاريابي از دانشگاه جورجيا مي‌باشد. وي در سال 1985 به عضويت كانون سخنرانان جهان در آمده، اعضاي اين كانون 20 سخنران برتر جهان مي‌باشند. از وي تاكنون بيش از 50 برنامه به صورت صوتي و تصويري توسط شركت‌هاي معتبري مانند والت ديزني و قرن 21 تهيه و عرضه شده است. از دكتر توني الساندرا تاكنون كتاب‌هاي بسيار زيادي با موضوعات فروش جمعي و ارتباط در كار منتشر شده است.

گزيدهاي از متن سمينار قانون طلايي فروش

اگر مي‌خواهيد بيشتر فروش كنيد، سود بيشتري داشته باشيد و خدمات بهتري به مشتري‌هاي‌تان ارائه دهيد بايد شخصيت، خصوصيات اخلاقي و الگوهاي رفتاري مشتري را بشناسيد، بايد سطح توقع مشتري را بدانيد و وقتي آن را فهميديد مي‌توانيد بيشتر از توقع مشتري كار كنيد.

قانون طلايي فروش مي‌گويد با مردم طوري رفتار كن كه دوست دارند با آنها رفتار شود. طوري كه گوش دادن به حرف‌هاي شما براي آنها آسان باشد. در يك معامله بايد طوري رفتار كنيم كه خريد براي آنها راحت باشد نه فروش براي ما، و اين فرآيند سازگاري ناميده مي‌شود، يعني توانايي تغيير روش و استراتژي بر اساس شرايط فرد مقابل. يكي از زيباترين جنبه‌هاي فروش رو در رو اين است كه بتوانيم نياز مشتري را پيدا كنيم و بسته به تك تك مشتري‌ها راهكارهاي مختلفي را به آنها نشان داده و روشمان را تغيير دهيم.